마케팅..상품․서비스 날개 돋친 듯 팔리도록 _ ‘특수 겨냥’

(서울=센서블뉴스) "it's a girl" 영국 왕실의 '로열 베이비' 출산 소식을 세계 주요 언론들이 "이번엔 딸"이라는 제목으로 긴급 타전했다. 영국 왕실에서는 25년만에 태어난 공주로, 출생하자마자 왕위 계승 서열 4위에 진입했다. 영 연방은 축제 분위기이고, 미국 오바마 대통령도 축하 성명을 발표했다. 영국에서는 임박한 총선은 뒷전이고 '로열 베이비'에 이목에 집중되고 있다. 이에 따라 '로열 베이비 마케팅'도 후끈 달아오르고 있다고 한다. '공주'를 감싼 하얀 니트 겉싸개가 관심을 모으는 등 벌써부터 '패션 아이콘'으로 등장했다고 한다. 로열 베이비의 경제효과는 1억5천만 파운드(2500억원 상당)에 달할 것으로 영국 언론은 추산하고 있다. 한편 국내에서는 '어린이날 마케팅'이 불을 뿜고 있다. 전국의 각 축제장에서는 어린이를 동반한 나들이객 유치에 온 힘을 쏟고 있다. 또 대형마트와 백화점 등에서는 '장난감 특수'에 온 신경을 쏟아붓고 있다.

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마케팅

상품․서비스 날개 돋친 듯 팔리도록 _ ‘특수 겨냥’(5월4일 월요일)

기업들은 계절이 바뀌면 “이번 여름은 불가마 더위라고 기상청이 예보했다. 이번 겨울은 엄청 춥다고 기상청이 밝혔다”면서 발 빠르게 ‘날씨 마케팅’을 한다. 올림픽이나 월드컵이 열리면 업체들이 관련 상품을 일제히 출시하면서 특수를 노린다. 삼일절에는 민첩하게 애국심에 호소하는 마케팅을 한다. 어린이 장난감 등을 트렌드․유행에 접목해 판매하기도 한다. 물품 판매 등 특정 목적을 위해 ‘000마케팅’이라는 꼬리표를 붙여서 규정하고 여기에 힘을 쏟으면 좋은 결과를 볼 수도 있다. 정치권에서는 역대 대통령(업적)을 득표에 활용하는 전략을 ‘000 마케팅’ 식으로 규정하기도 한다. 어느 나라에 공주가 태어나면 관련 스토리와 패션 등을 이용한 마케팅을 한다. ‘로얄 베이비 효과’라고도 한다.

제과업체와 유통업체가 밸런타인데이와 화이트데이 마케팅에 열을 올린다고 언론이 보도할 때가 있다. 이 날은 연인이나 이성에게 초콜릿이나 사탕을 선물한다는 속설이 있는데 업체들이 이 속설을 활용하는 것이다. 업체들은 과도하게 선전이나 광고를 함으로써 소비자들에게 이성에게 선물을 하지 않으면 안 될 정도로 강박 관념을 심어줘 물품을 판매한다. ‘밸런타인데이 마케팅’, ‘화이트데이 마케팅’이라고 규정한다.

마케팅은 물품이나 서비스를 잘 파는 행위다. 판매자는 효율적으로 팔고 소비자는 큰 만족을 얻도록 하는 것이다. 마케팅은 장사를 잘 하는 기술이고 판매 전략이다. 마케팅이라는 단어는 돈을 많이 버는 것에 더해 정의나 명분 등의 가치를 확대시키는 데도 적용할 수 있다.

북한이 남한에 대한 위협을 고조시킬 때 “보수 성향 신문이 안보 마케팅을 한다”고 한다. 안보 위협에 불안을 느낀 국민을 겨냥해 안보 관련 기사를 집중적으로 실어 자사 신문이 많이 읽히게 한다는 것이다. 중남미 국가들에 좌익․진보 정권이 잇따라 들어설 때 진보 성향 신문들은 관련 기사를 눈에 띄는 곳에 큼지막하게 싣는다. 자신들의 지향점이 옳다는 점을 웅변하기 위해서다. 마케팅의 일종이다.<끝>

윌리엄 왕세손과 케이트 미들턴 왕세손빈<사진 출처 : 영국 왕실 페이스북>