맞불 전략

"자신을 지키고 보호하는 방법.수단 되기도" _ ‘커지는 상대, 억제 방책’

한 백화점이 연말에 손님을 끌어 모으기 위해 파격적인 판촉행사를 열기로 하고 신문에 대대적으로 광고를 냈다. 이 백화점과 라이벌 관계인 다른 백화점은 손님을 빼앗기지 않기 위해 경쟁 백화점과 동일한 기간에 판촉 행사를 하기로 했다. 맞불을 놓은 것이다.

맞불은 상대의 불(기세)이 자신에게 옮겨 붙는 것을 막기 위해 경계 지점에 놓는 불이다. 맞불을 놓아 자신을 지키는 것이다. 맞불 작전은 기업체나 정당, 단체 간 라이벌(경쟁) 구도가 형성될 때 자주 활용되는 전술이다.

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대통령 선거에서 여당이 수도권의 한 지역에서 세를 확산하기 위해 이 지역 출신 탤런트를 선거운동원으로 등록시켰다. 이에 맞서 야당도 같은 지역 출신 영화배우를 선거운동원으로 참여시켜 표심에 다가선다. 맞불을 놓는 셈이다.

예컨대 정치권에서 야당의 주장이나 정책이 먹혀 들면 여당에서는 국민의 눈길을 돌릴 수 있는 정책이나 주장을 내 놓으며 맞불을 놓는다. 상대가 커지는 것을 막고 자신이 줄어드는 것을 방지하기 위한 조치다. 상대가 자신의 약점을 공격하면 그에 맞서 상대의 약점을 공격하기도 한다. 물러서지 않겠다는 각오를 내보이는 것이다.  

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